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先进集体展播 | 市场营销部渭南销售区域:精诚团结 奋力开拓 开创市场新局面

发布日期:2019-02-01     信息来源: 市场营销部     作者:     浏览数:898    分享到:

        

        经过推荐选拔和综合评定,在公司1月16日召开的二届三次职代会暨2019年党委、行政、安全、表彰会上,公司市场营销部渭南区域被授予2018年度“先进集体”荣誉称号。

        2018年,公司市场营销部渭南销售区域秉承“用心灵去渗透,用智慧去浇灌”的销售理念,紧密结合市场新形势、新任务,明确目标,科学分工,及时跟进,高效执行公司及部门下达的各项工作部署。在该销售区域全体人员的不懈努力、团结创新、真抓实干,产品销量较上年度增幅超过30%,为打造高质量营销团队写下了浓墨重彩的一笔。
营销组织规范有效
        2018年,随着市场营销部“全员营销”制度的设立与推进,该销售区域重新组建了一支精明强干的营销队伍,并迅速结合人员特点,对重点工作、责任分工进行了重新划分,确保人尽其才、事半功倍,使团队爆发出1+1>2的效果。同时,进一步强化了制度管理,每日高开展行晨会、按时召开营销工作会议,确保及时总结每阶段工作,并对出现问题进行分析解决。在此基础上,该销售区域还坚决贯彻执行公司及市场营销部确立的各项规章制度,以制度推动各项工作部署得到高效、全面贯彻执行。
营销成果丰硕喜人
        精益的组织管理,精干的营销队伍,团结和谐的团队氛围,为该销售区域带来了丰硕成果。2018年,该销售区域在水泥市场整体增长乏力的大环境下喜讯不断,提前一个月率先完成“奋战四个月,完成‘三个一’”活动销量目标;提前42天全面完成2018年全年区域销售任务;成功与卤阳湖机场项目、蒲白黄高速、华阴体育中心项目、三原县二炮部队项目、渭北中学项目等一大批重点项目实现合作,全年始终保持单月销量、全年总销量持续突破、遥遥领先,同时该区域连续多年获得部门“先进集体”荣誉称号。
团队建设彰显活力
        2018年,该区域营销团队着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的营销队伍,以营销人员需要具备的素质为根本,在积极参与部门组织的各项学习培训活动基础上,自我加压,将能力培训贯穿于全年销售工作过程中,采取理论与实践相结合方式,通过“传帮带”,在实践中丰富营销基础知识,提高销售基本技能,有效改善销售人员与客户的沟通能力、营销服务能力和对市场的分析、把握和预测能力,为营销决策提供科学可靠的第一手资料。
客户服务质量突出
        2018年以来,该销售区域用心领悟公司提出的“用心灵渗透,用智慧浇灌”的全新服务理念,不断提升客户服务水平。一是销售人员在客户以“海量拜客”为原则,努力加大市场走访次数,通过高频次的客户回访活动,勾画精准客户映像,为提供与之“脾胃相符”的定制式服务提供科学依据;二是努力拓宽自身业务素质,增加客户增值服务。该销售区域人员时刻以客户需求为导向,在建材货源紧俏期热心为客户联系其他建材产品,拉近客我关系;三是以提升客户好感为抓手,注重销售技巧学习,积极践行公司“用心灵渗透,用智慧浇灌”的全新营销服务理念。
工作方法科学高效
        为全面完成全年任务指标,该销售区域十分重视结果导向作用,科学分解任务指标,稳步推进各项任务指标圆满完成。一是对照年初销量目标,区域经理要求并全程督导全体销售人员逐户、逐人做好任务分解并逐项抓好落实;二是要求所有销售人员全天24小时分时段、分节点在工作群内将个人销量完成情况进行汇报,对销量出现异常波动的客户,责任销售员时刻密切关注,及时与客户进行沟通,做到有问题及时发现,及时解决。
通过一系列工作的高效开展,市场营销部渭南销售区域全体人员的营销方式更加专业化,营销手法也从“以产品为中心”的单纯推销方式向着“以客户为中心”专业营销转化;营销内容从最初的单一业务营销向为用户提供综合配套服务的全面营销转变,对公司品牌创建、效益提升作出了突出贡献。(姜忞伽)

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